一、IT企业：得渠道者得天下（论文文献综述）
布企宣[1]（2020）在《京东的“京励”——“码上营销”》文中进行了进一步梳理京东京励码上营销方案,是面向快消品品牌商推出的基于区块链赋码技术的营销解决方案。码上营销方案可以帮助快消品品牌商增加与终端用户粘性,建立渠道管理规范,增加渠道销售积极性的目的。问渠哪得清如许,得渠道者得天下所谓"得渠道者得天下",这一点在快消品行业中体现的淋漓尽致,根据《2017年中国快消品行业发展现状分析》可知,快消品行业2016年在传统通路上的销售量仍占50%左右,但是逐年下
和增翔[2]（2020）在《C公司车联网业务营销渠道策略研究》文中研究说明随着改革开放后的发展,中国的国民经济得到飞速的发展,新一代信息技术产业也获得巨大发展与进步。新一代信息技术是国务院确定的七个战略性新兴产业之一,而车联网概念引申自物联网。在车辆运输行业领域,车联网作为重要应用分支之一,现已被作为中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要期间的重点课题与项目之一。工信部正在从产业的一个整体规划、技术评判的标准依据与商业应用场景等多方面发力,着手并加大对车载终端与车载信息化服务的支持力度,以推进车联网产业的全面落地发展。在将来,车联网行业也将迎来更多的应用场景与政策扶持。然而,车联网行业也面临产品同质化、价格无利化,营销乏术的难题。因此,如何制定有效的营销渠道策略,建立有效营销渠道体系也越发重要。本文是以从事车联网行业的C公司的市场营销渠道策略作为研究对象,针对C公司目前的营销渠道现状基础上,结合4P理论、SWOT分析等理论,剖析C公司目前战略定位、产品定位、营销策略现状。结合对C公司的渠道设计、渠道组织、渠道激励、渠道管控分析,确定C公司新的渠道设计策略,根据C公司的战略发展需要,为C公司构建一个营销渠道服务一体化体系,以实现在市场竞争中获得良好的可持续发展,也为车联网络运营商行业的可持续发展做出贡献。
王璐[3]（2019）在《数字经济背景下安徽移动公司新零售渠道策略研究》文中指出长期以来,运营商以营业厅等形式为主的实体渠道,在发展业务、拓展用户群、展示服务形象等方面发挥着重要作用,可以说“得渠道者得天下”。随着通信市场已经逐步进入成熟期,市场竞争焦点由增量市场转向存量市场,实体渠道将更多地承担存量客户维系和价值提升相关的功能,同时,到了数字化时代,互联网电商纷纷抢滩线下零售业谋求合作,线下门店的抢夺从同业到跨界向生态全面升级,对安徽移动渠道掌控提出了新的挑战。在新零售引发的商业趋势下,围绕中国移动集团“成为数字化创新的全球领先运营商”的长期愿景和“大连接”战略指引,本文以安徽移动营销渠道为研究对象,以相关营销理论作为研究基础,全面的剖析了安徽移动公司营销渠道现状,并指出安徽移动营销渠道在功能定位、掌控力、效益、融合能力等方面的不足,分析指出了产生的原因,根据分析的结果本文结合作者的思考和研究提出了安徽移动公司新零售渠道策略的基本思路并从功能定位、业态模式、产品合作、厅店再造、开放赋能、集约运营六个方面提出了具有实践意义的具体建议,同时提出技术、组织、财务和文化四个方面的保障机制,最终期望能探索一套体验型、智慧化、开放合作的新零售融合运营方案为安徽移动渠道转型提供参考和借鉴。
韩鲲鹤[4]（2019）在《高危行业安全生产培训虚拟现实产品营销策略研究》文中研究表明随着中国经济的快速发展,高危行业企业的生产安全问题已经被提到了十分重要的位置,它是关系到人民群众以及国家经济发展的重要指标。传统的高危行业安全生产培训普遍采用口授模式,这种模式的局限性导致培训效果很不到位,而利用先进的虚拟现实技术与高危行业生产安全培训相结合的模式可以有效的提高培训的效果。通过对高危行业安全生产培训虚拟现实产品的营销策略的研究设计,获得了以下研究成果:通过研究高危行业安全生产培训虚拟现实产品市场的内部和外部营销环境,以此获得并分析了现阶段该市场四大主要开发厂商的市场占有率数据、年销售额数据及其主营产品的占比数据,从而分析提出了在产品、定价、渠道、促销以及营销人员方面所存在的问题;提出了以“模块化构想”为指导方针的营销策略,在产品策略中利用“模块化”进行定制组合,在定价策略中利用分级策略实现产品营销的覆盖面扩大,在渠道策略中利用多种渠道进行营销活动安排,在促销策略方面利用多种多维度促销实现促销方式的多样性;以ZA公司的化工厂安全隐患应急处置系统为例具体说明了改进后的营销策略在成本控制以及市场占有率的提升方面都具有卓越成效。通过设计制定的新营销策略,帮助开发企业有效的提高了产品的营销业绩,扩大市场份额,保持技术的先进性,提升企业的知名度,保证了企业有序良好的发展运营。
李根[5]（2018）在《戴尔X86服务器中国大陆市场营销策略》文中进行了进一步梳理信息产业中IT基础架构是不可或缺的组成部分,X86服务器因为其具有价格便宜、兼容性好、稳定、安全等特点为成为IT基础架构中最常用的企业级服务器产品。2017年全球X86服务器市场规模在500亿美金,而中国占据20%大约在100亿美金的规模,因此X86服务器也成为国内外IT公司在企业级产品中的必争之地。戴尔公司是最早进入中国的外资服务器厂商之一,一直致力于为中国客户提供优质的IT解决方案。在过去的20多年里,戴尔公司已经做到采购、生产和服务的本地化。目前,戴尔在中国有三个工厂、2个服务中心,2个设计中心,零售店和专卖店覆盖全中国97%的市场。巨大的商业机会一定会有相应的竞争压力,戴尔公司在经历2016年私有化,2017年收购EMC之后也面临中国大陆市场环境和政策环境的变化以及竞争对手的步步紧逼。全面的分析产业现状和发展趋势,了解竞争对手的优劣势,总结中国大陆市场的共性和特性,有针对性的提出中国大陆市场营销策略,是有利于戴尔公司在中国保持基业长青的根本。本文从戴尔X86服务器在中国大陆的销售状况入手,结合我在实际销售工作中的经验和内部数据资料的收集,运用MBA期间学习的市场营销学,战略管理学,经济学等学科的理论方法,对戴尔X86服务器在中国大陆市场中产业状况,竞争环境和市场变化等诸多影响戴尔服务器产品销售策略的因素进行了分析和论述,提出了戴尔X86服务器在中国大陆市场的营销策略必须以客户为导向,结合企业自身优势和产品特点,推动“在中国,为中国”的积极营销策略。通过上述内容,本文为戴尔X86服务器中国大陆市场产品销售提出改善建议,希望能给公司在制定未来5年的产品设计和销售策略时提供参考和帮助。
魏有利[6]（2018）在《DH股份有限公司市场营销战略与策略研究》文中指出近年来,世界各国发生社会公共安全事故的消息不绝于耳,国际社会安全热点事件不断出现,公共安全问题受到了各国政府的关注,我国政府也不断地提出要建设“平安城市”“智慧城市”;同时,随着人们生活水平的提高,企业和群众的安全意识也在不断增强,这都给安防企业的发展带来了空前未有的机遇。但是互联网技术、人工智能的发展,互联网企业、IT企业的介入,也给新时代下安防企业的发展提出了新的要求。在这个机遇与挑战并存的时代,大华科技股份有限公司（DH）作为安防行业的领先企业应该如何应对,本文试图为其找到答案。本文综合运用了文献分析法和比较分析法,首先对DH股份公司发展的背景进行了分析,利用PEST工具了解了 DH股份公司身处的政治、经济、社会、技术环境,通过SWOT分析模型对DH股份公司的优势、劣势、机遇、威胁四个方面进行分析,然后通过波特五力分析模型对DH股份公司面临的行业内竞争者的威胁、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁、购买者的威胁、供应商的威胁进行分析。通过分析,认识到DH股份公司的优势在于行业地位、税收优惠、研发实力雄厚等等,同时也在产品、销售、人员和运营等方面存在的问题。然后,本文利用目标市场战略分析工具,对DH股份公司面对的市场进行细分、对目标市场进行分析选择以及对其产品进行精准市场定位。首先按照客户主体、区域市场、产品需求层次对市场进行细分,然后明确了要在做好行业市场的同时兼顾民用市场和具有反恐需求的省份。最后,确定DH股份公司是“领先的安全监控软硬件产品的供应商和解决问题提供方案的服务商”,要通过持续不断的研发投入,开发出创新的产品和优秀的行业解决方案,保持行业的领先地位。接着,本文在全面整合分析DH股份公司现有的营销战略及策略的基础上,提出了 DH股份公司的4P营销策略。在产品上要丰富产品线,掌握产品的核心技术,增加研发投入、开发新产品,开发更加安全、有效的行业解决方案,并积极推进安防产品与物联网的结合,抢先进入监控平台网络化的市场;在价格上采取渠道差别定价策略、数量差别定价策略和捆绑定价策略;在渠道上提出在兼顾传统的以经销商为代表的间接营销渠道的同时,开发以解决方案、电子商务为代表的直接渠道;在促销上可以采取参加安全防范产品博览会、开办产品推介会、进行电视网络广告推广、针对不同行业的定向宣传等策略。最后,为了确保营销策略的落地,本文提出了 DH股份公司营销策略的实施保障,包括推行精益管理、加大对科技创新的投入力度、优化整合人力资源、完善丰富营销体系、加强企业文化建设等措施。
宋淑敏[7]（2016）在《神州数码公司营销渠道策略研究》文中进行了进一步梳理二十世纪末期,IT产业在中国开始兴起,可谓星星之火可以燎原,到了二十一世纪,IT产业迅速崛起,给中国的经济以及社会带来了翻天覆地的变化,IT产业在中国20多年的发展中,成就了很多厂商,分销商,代理商,他们通过IT行业的崛起大势以及自身的磨练,迅速的成长,在IT产业链中找到了盈利模式,找到了最适合自己的位置,在中国,IT行业的头牌几乎都是国际化品牌,随着WTO的开放进入到中国,所以在推动IT产品的流通当中,具有物流和资金优势的分销商迅速崛起,他们建立自己的上承厂商,下承渠道,进行着精细化的管理,使产品顺利的由厂商到达最终用户手中,然而随着产品和渠道的多元化发展,市场竞争日益激烈。中国IT市场的主动权逐渐的从卖方过渡到买方,原来分销商具有的规模效应以及资金物流的优势逐渐减弱,不要说在市场上分一块蛋糕很难,就连自身的生存也面临了危机,可以说是这个产业发展到了一定的阶段要重新洗牌,也可以说这个行业的壁垒被逐渐的打破,分销商的利益链逐渐瓦解,所以就如何加强自身优势,分销商最核心的渠道管理要如何加强和创新,决定了他们未来是否能够在这个行业当中立足。本文以神州数码公司为例,就目前激烈的市场竞争情况,基于渠道管理的视角,对宏观微观环境,以及企业的自身情况,运用PEST进行分析,找出企业在转型期面临的真正问题,确定在转型期的发展方向,试图提出渠道管理策略的方式方法,并对其可行性进行分析,为企业走出困境提供建设性的思路。
杜建华[8]（2015）在《中恒博瑞公司营销渠道建设与管理研究》文中研究表明随着我国信息化水平不断提高,电力行业对信息技术的要求越来越高。电力行业对信息建设的需求日益增长,从而产生了大量软件企业及相关软件产品,引发了今天软件企业竞争异常激烈。面对电网及发电集团下属三产信息化公司,民营软件企业如何与之相处,如何与之合作,又如何与之竞争,除了考验系统外部单位的核心技术能力外,对系统外部软件企业的营销策划能力,特别是渠道营销能力更加提出了更高的要求。本文首先阐述了国内外营销理论的研究现状,并引入营销渠道概念,着重阐述渠道设计、渠道建设、渠道管理等理论。其次,对当前国内外软件企业的发展现状及电力软件行业的环境进行研究分析,着重阐述中恒博瑞公司发展现状,分析公司营销现状、渠道建设及渠道管理现状,指出进行渠道营销的重要性与必要性。再次,多角度、多方位的研究分析中恒博瑞公司的渠道建设,主要从渠道建设思路、渠道结构设计、渠道成员选择进行研究。最后,研究分析中恒博瑞公司的渠道管理体系,主要从渠道信息管理、渠道冲突管理、渠道评价管理、渠道商务与服务管理等方面进行研究分析。丰富完善中恒博瑞公司的营销战略,为公司市场发展注入新的活力,加速公司的跨越式发展,同时,也为其他电力软件行业渠道营销提供一些启示。
马晓娜[9]（2014）在《KF公司营销渠道管理研究》文中研究说明随着移动互联网时代的到来和企业规模及业务的快速扩张,来自企业基础网络服务需求变得越发强烈,企业逐渐开始重视域名系统（DNS）的建设。处于网络核心地位的域名产业在国内形成时间较晚,直到今天,厂商规模在整个IT领域中仍普遍属于中小型。特别是营销渠道管理体系的不完善,导致域名服务厂商相对国内外品牌竞争力不强的问题比较突出。本文以KF公司为研究对象,基于营销渠道的相关理论,运用PEST分析、SWOT分析等方法,建立了中小IT厂商营销渠道的一般管理模型,并以此为基础,参考国内外IT公司的成功经验,设计出能解决现有问题、适合KF公司自身发展的营销渠道管理模型,并提出相关建议。
张锐[10]（2014）在《百度的“移动”拼图》文中研究指明移动互联堪称是时下国内IT企业火攻与竞拼最为激烈的地带。在这片战火纷飞的红海上,巨头们或为争夺资源入口竞出奇招,或为抢占分发平台锱铢必较,或为拉拢开发者费尽心机,或为取悦用户殚精竭虑。狼烟过后,有人跃上前台,有人退居幕后;有人潜伏备战,有人藏弓收剑。而扫描移动互联网的全新生态,竟然没有任何一家企业能够像百度那样后来居上且攻势夺人,无论是捞到的人气,还是圈占的地盘,怀揣绝技且一路抢跑的百度只能让对手们望其项背。
二、IT企业：得渠道者得天下（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、IT企业：得渠道者得天下（论文提纲范文）
（1）京东的“京励”——“码上营销”（论文提纲范文）
| 问渠哪得清如许,得渠道者得天下 |
| 纸上得来终觉浅,绝知此事“码”上行 |
| 用“码”链接客户,让每一件商品都成为促销员 |
| 用“码”链接零售商,解决零售终端动销难题 |
| 营销有“江湖”,“码”上打“天下” |
（2）C公司车联网业务营销渠道策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 诸论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究目的与研究意义 |
| 1.3 国内外相关研究 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.5 本章小结 |
| 第二章 相关概念和基础理论 |
| 2.1 车联网的相关基本概念及理论 |
| 2.2 营销渠道的相关基本概念及营销渠道理论 |
| 2.3 分销渠道的相关基本概念研究现状 |
| 2.4 渠道激励的相关基本概念研究现状 |
| 2.5 渠道控制的相关基本概念研究现状 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 C公司车联网业务营销渠道现状分析 |
| 3.1 C公司基本情况分析 |
| 3.1.1 C公司概况 |
| 3.1.2 C公司车联网业务产品与服务对象 |
| 3.1.3 C公司组织架构 |
| 3.1.4 C公司商业模式 |
| 3.2 C公司车联网营销渠道现状及不足 |
| 3.2.1 C公司车联网营销渠道现状 |
| 3.2.2 C公司车联网营销渠道存在的问题与原因分析 |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 C公司车联网业务营销渠道环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.2 车联网行业环境分析 |
| 4.3 C公司内外部竞争环境(SWOT)分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 威胁 |
| 4.4 车联网企业问卷设计与实施 |
| 4.4.1 问卷设计与发放 |
| 4.4.2 问卷结果统计分析 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 C公司车联网业务营销渠道策略设计 |
| 5.1 C公司新的营销渠道模型 |
| 5.2 C公司渠道成员选择策略 |
| 5.3 C公司渠道成员激励策略 |
| 5.3.1 产品结算价激励模型 |
| 5.3.2 渠道成员的信息服务费激励模型 |
| 5.3.3 渠道成员其他激励策略 |
| 5.4 渠道成员绩效评估策略 |
| 5.4.1 渠道成员绩效评估量化指标策略 |
| 5.4.2 渠道成员绩效评估非量化指标策略 |
| 5.4.3 营销渠道策略保障措施 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 1 车联网企业营销渠道现状调查问卷 |
（3）数字经济背景下安徽移动公司新零售渠道策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究目的及意义 |
| (一) 研究目的 |
| (二) 研究意义 |
| 三、研究思路和方法 |
| (一) 研究思路 |
| (二) 研究方法 |
| 四、论文的结构和主要内容 |
| 五、论文的贡献 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 一、营销渠道理论 |
| (一) 营销渠道的定义 |
| (二) 营销渠道的功能 |
| (三) 营销渠道的结构 |
| (四) 营销渠道的成员选择 |
| (五) 营销渠道的产品管理 |
| 二、国内外研究现状 |
| (一) 新零售的本质 |
| (二) 新零售的内涵和运营模式 |
| (三) 新零售渠道研究现状 |
| (四) 国内当前研究现状 |
| 第三章 数字经济对安徽移动公司渠道策略影响分析 |
| 一、安徽移动简介 |
| 二、宏观环境变化的影响 |
| (一) 政治环境 |
| (二) 经济环境 |
| (三) 社会环境 |
| (四) 技术环境 |
| 三、行业环境变化的影响 |
| 四、微观环境变化的影响 |
| (一) 移动客户消费需求变化分析 |
| (二) 安徽移动市场竞争情况分析 |
| (三) 安徽移动合作者分析 |
| (四) 安徽移动运营能力分析 |
| (五) 通信产品和服务特点 |
| 第四章 安徽移动公司渠道现状和存在问题 |
| 一、安徽移动公司渠道现状 |
| (一) 安徽移动渠道体系 |
| (二) 实体渠道建设和运营管理现状 |
| 二、安徽移动公司渠道存在问题 |
| (一) 渠道运营无法适应新时代的功能需求 |
| (二) 客户对线下渠道依赖度大幅下降 |
| (三) 社会渠道获利来源单一 |
| (四) 自有营业渠道高成本低效能矛盾突出 |
| (五) 社会渠道业务发展质量差、效率低 |
| (六) 渠道深度融合能力弱 |
| 三、安徽移动公司渠道问题的成因分析 |
| (一) 渠道功能定位出现偏差 |
| (二) 渠道业态模式单一,厅店对客户吸引力弱 |
| (三) 渠道产品销售单一、获利能力差 |
| (四) 自有渠道数字化融合能力不足,运营效能低 |
| (五) 社会渠道管理粗放,渠道支撑能力不足 |
| (六) 渠道集中运营能力与机制欠缺 |
| 第五章 数字经济背景下安徽移动公司新零售渠道策略建议 |
| 一、安徽移动公司新零售渠道策略基本思路 |
| (一) 异业合作构建渠道合作新生态 |
| (二) 智慧营业厅打造营销服务新体验 |
| 二、安徽移动公司新零售渠道策略建议 |
| (一) 功能定位 |
| (二) 业态模式 |
| (三) 产品合作 |
| (四) 厅店再造 |
| (五) 开放赋能 |
| (六) 集约运营 |
| 第六章 数字经济背景下安徽移动公司新零售渠道策略实施保障 |
| 一、技术保障 |
| (一) 大数据的广泛应用 |
| (二) 互联网技术的深度应用 |
| (三) 强大的IT系统实现能力 |
| 二、组织保障 |
| (一) 成立领导小组和工作小组 |
| (二) 适时成立统一的渠道运营管理部门 |
| (三) 人力资源保障 |
| 三、财务保障 |
| (一) 要构建创新、高效的财务管理体系 |
| (二) 要有财务精准化的大数据信息能力 |
| (三) 利用新技术提供财务技术支持 |
| 四、文化保障 |
| (一) 构建“数字化转型”发展目标 |
| (二) 构建以“客户为中心”的服务文化 |
| (三) 构建共生型组织形态的统一认识 |
| 第七章 研究结论和展望 |
| 一、研究结论 |
| 二、研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）高危行业安全生产培训虚拟现实产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、课题研究背景与意义 |
| (一)课题研究背景 |
| (二)课题研究意义 |
| 二、国内外研究与应用现状 |
| 三、研究内容及研究框架 |
| 四、研究方法与论文创新点 |
| (一)研究方法介绍 |
| (二)论文创新之处 |
| 五、本章小结 |
| 第二章 相关理论基础及应用 |
| 一、营销策略理论简述及应用研究 |
| 二、STP 战略理论简述及应用研究 |
| 三、4Ps营销理论简述及应用研究 |
| 四、PEST分析模型简述及应用研究 |
| 五、本章小结 |
| 第三章 营销环境及问题分析 |
| 一、高危行业虚拟现实安全生产培训市场营销环境分析 |
| (一)市场外部环境PEST分析 |
| (二)行业环境分析 |
| 二、高危行业虚拟现实安全生产培训市场现状分析 |
| (一)高危行业安全生产培训的现状分析 |
| (二)虚拟现实技术在安全生产培训领域应用的现状分析 |
| (三)高危行业虚拟现实安全生产培训产品营销现状分析 |
| 三、存在问题分析 |
| (一)产品模式单一 |
| (二)定价策略不完善 |
| (三)分销渠道狭窄 |
| (四)促销方式单调 |
| (五)营销人员专业素质低 |
| 四、本章小结 |
| 第四章 营销策略改进设计及保障措施 |
| 一、营销策略改进设计原则 |
| (一)“全产品线覆盖”原则 |
| (二)策略化定价原则 |
| (三)全渠道覆盖分销原则 |
| (四)全维度促销原则 |
| (五)精兵强将队伍建设原则 |
| 二、目标市场精准定位及选择 |
| (一)市场细分 |
| (二)目标市场精准定位 |
| (三)目标市场选择 |
| 三、模块化营销组合策略 |
| (一)产品“模块化”策略 |
| (二)价格分级策略 |
| (三)渠道精准投放策略 |
| (四)多维度促销策略 |
| (五)“师徒制”营销队伍建设策略 |
| 四、营销策略的保障措施 |
| (一)建立新产品研发的保障机制 |
| (二)完善各部门奖励机制 |
| 五、本章小结 |
| 第五章 ZA公司营销策略设计及实施成效分析 |
| 一、ZA公司简介 |
| 二、ZA公司营销策略改进与实施方案 |
| (一)原营销模式介绍 |
| (二)改进后营销模式介绍 |
| 三、营销策略成效性分析 |
| (一)成本控制成效性分析 |
| (二)市场占有率提升成效分析 |
| 四、本章小结 |
| 第六章 结论与展望 |
| 一、研究结论 |
| 二、研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间的研究成果及发表的学术论文 |
（5）戴尔X86服务器中国大陆市场营销策略（论文提纲范文）
| 摘要 Abstract 第一章 |
| 绪论 第一节 |
| 研究背景和意义 第二节 |
| 研究目的和方法 第三节 |
| 研究内容及框架 第二章 |
| 战略营销理论综述 第一节 |
| 市场营销战略定义 第二节 |
| 市场营销外部环境理论 第三节 |
| 市场营销内部环境理论 第四节 |
| 业务组合理论 第五节 |
| 目标市场和市场定位相关理论 第六节 |
| 市场营销理论 第三章 |
| X86服务器产业结构分析 第一节 |
| X86服务器产业现状 第二节 |
| X86服务器产业竞争环境分析 第三节 |
| 小结 第四章 |
| 戴尔中国X86服务器营销战略分析 第一节 |
| 戴尔公司简介 第二节 |
| 戴尔中国X86服务器营销战略分析 第三节 |
| 戴尔与主要竞争对手的比较分析 第四节 |
| 戴尔中国X86服务器SWOT分析 第五章 |
| 中国大陆地区X86服务器市场分析 第一节 |
| 市场整体分析 第二节 |
| 市场细分 第三节 |
| 目标市场选择和定位 第四节 |
| 小结 第六章 |
| 戴尔中国X86服务器市场营销策略制定 第一节 |
| 产品策略 第二节 |
| 价格策略 第三节 |
| 渠道策略 第四节 |
| 促销策略 第七章 |
| 结论 第一节 |
| 结论 第二节 |
| 研究的不足之处 参考文献 致谢 |
（6）DH股份有限公司市场营销战略与策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和研究框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究框架 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 2 理论综述 |
| 2.1 相关概念界定与理论综述 |
| 2.1.1 安防行业分析 |
| 2.1.1.1 安防行业定义及服务领域 |
| 2.1.1.2 安防行业的发展 |
| 2.1.1.3 我国安防行业市场现状分析 |
| 2.2 PEST分析 |
| 2.3 SWOT分析 |
| 2.4 波特五力模型 |
| 2.5 目标市场战略 |
| 2.6 营销组合策略 |
| 2.6.1 产品策略(Product Strategy) |
| 2.6.2 价格策略(Price Strategy) |
| 2.6.3 渠道策略(Place Strategy) |
| 2.6.4 促销策略(Promotion Strategy) |
| 2.7 文献综述 |
| 3 DH股份公司市场环境及营销现状分析 |
| 3.1 DH股份公司营销环境与现状分析 |
| 3.1.1 DH股份公司简介 |
| 3.1.2 DH股份公司发展历程 |
| 3.2 DH股份公司市场环境分析 |
| 3.2.1 外部环境分析 |
| 3.2.1.1 政治环境 |
| 3.1.1.2 经济环境 |
| 3.1.1.3 社会环境 |
| 3.1.1.4 技术环境 |
| 3.2.2 内部资源和能力分析 |
| 3.2.2.1 优势 |
| 3.2.2.2 劣势 |
| 3.2.2.3 机遇 |
| 3.2.2.4 威胁 |
| 3.2.2.5 DH股份公司SWOT组合分析 |
| 3.2.3 波特五力模型分析 |
| 3.2.3.1 来自行业内现有竞争者的威胁 |
| 3.2.3.2 来自潜在的新进入者的威胁 |
| 3.2.3.3 来自替代品的威胁 |
| 3.2.3.4 来自购买方的威胁 |
| 3.2.3.5 来自供应商的威胁 |
| 3.4 DH股份公司营销存在的问题及成因 |
| 3.4.1 产品相关问题 |
| 3.4.2 销售相关问题 |
| 3.4.3 人员方面的问题 |
| 3.4.4 运营存在的问题 |
| 4 DH股份公司目标市场战略和营销策略选择 |
| 4.1 目标市场战略 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 营销组合策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 5 DH股份公司营销策略实施保障 |
| 5.1 推行精益化管理,提高综合管理水平 |
| 5.2 加强科技创新,提高核心竞争力 |
| 5.3 优化人力资源,强化队伍建设 |
| 5.4 完善营销体系,努力开拓市场 |
| 5.5 加强企业文化建设,营造和谐氛围 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（7）神州数码公司营销渠道策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景、目的和意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2 研究思路和研究内容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法和技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究路线 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 营销渠道基本理念 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 |
| 2.1.2 营销渠道的特征 |
| 2.1.3 营销渠道的功能 |
| 2.1.4 营销渠道的成员 |
| 2.1.5 营销渠道的类型 |
| 2.2 营销渠道的设计和管理 |
| 2.2.1 渠道设计 |
| 2.2.2 渠道冲突 |
| 2.2.3 渠道管理 |
| 2.3 营销渠道策略 |
| 2.3.1 营销渠道策略理论的演进 |
| 2.3.2 营销渠道策略的选择 |
| 第3章 神州数码公司外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境的PEST分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 电子数码行业的发展环境 |
| 3.2.1 竞争环境 |
| 3.2.2 需求环境 |
| 3.2.3 波特五力模型分析 |
| 第4章 神州数码公司内部环境分析 |
| 4.1 神州数码公司基本概况 |
| 4.2 神州数码公司企业文化 |
| 4.3 神州数码公司组织架构 |
| 4.4 神州数码公司人力资源情况 |
| 4.5 神州数码公司财务状况 |
| 第5章 神州数码营销渠道现状 |
| 5.1 公司发展历史及各阶段营销渠道情况 |
| 5.1.1 自然增长期 |
| 5.1.2 快速发展期 |
| 5.1.3 转型期 |
| 5.2 公司渠道现状 |
| 5.2.1 营销渠道分布 |
| 5.2.2 下游营销渠道自身盈利模式 |
| 5.2.3 营销渠道管理模式现状 |
| 第6章 神州数码公司营销渠道策略的制定和实施 |
| 6.1 公司营销渠道目标和渠道转型要求 |
| 6.1.1 公司营销渠道目标 |
| 6.1.2 渠道转型要求 |
| 6.2 神州数码营销渠道的管理策略 |
| 6.2.1 营销渠道的布局 |
| 6.2.2 营销渠道结构设计 |
| 6.2.3 营销渠道成员的选择 |
| 6.2.4 营销渠道的考核与激励 |
| 6.2.5 营销渠道的管理策略制定 |
| 6.3 渠道策略实施步骤以及保障 |
| 6.3.1 社会渠道整改 |
| 6.3.2 电子渠道维护 |
| 6.3.3 优化渠道管理组织结构 |
| 6.3.4 加强渠道人员培训与资质认证 |
| 第7章 结束语 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）中恒博瑞公司营销渠道建设与管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 课题研究背景 |
| 1.2 选题意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 本文的研究内容与研究框架 |
| 1.5 本文的研究方法 |
| 第2章 营销渠道理论概述 |
| 2.1 营销渠道的概念及功能 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 |
| 2.1.2 营销渠道的功能 |
| 2.2 营销渠道结构设计 |
| 2.2.1 营销渠道的成员 |
| 2.2.2 营销渠道的层级结构 |
| 2.2.3 营销渠道的宽度结构 |
| 2.2.4 营销渠道的类型结构 |
| 2.3 营销渠道管理 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 中恒博瑞公司渠道建设与渠道管理现状 |
| 3.1 中恒博瑞公司发展环境 |
| 3.1.1 国内外软件发展 |
| 3.1.2 电力软件行业环境 |
| 3.1.3 中恒博瑞公司发展现状 |
| 3.2 中恒博瑞公司营销分析 |
| 3.3 中恒博瑞渠道建设现状 |
| 3.4 中恒博瑞渠道管理现状 |
| 3.5 中恒博瑞公司加强渠道建设及渠道管理的必要性 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 中恒博瑞公司渠道建设研究 |
| 4.1 渠道建设思路 |
| 4.2 渠道结构优化 |
| 4.2.1 扁平化营销渠道 |
| 4.2.2 渠道结构优化 |
| 4.3 渠道结构设计 |
| 4.4 渠道成员选择 |
| 4.4.1 渠道合作原则 |
| 4.4.2 渠道成员选择模型 |
| 4.5 渠道价值评价模型 |
| 4.6 渠道改进方法 |
| 4.7 具体业务渠道建设方案 |
| 4.8 本章小结 |
| 第5章 中恒博瑞公司渠道管理研究 |
| 5.1 渠道政策 |
| 5.2 渠道项目信息管理 |
| 5.3 渠道商管理 |
| 5.3.1 渠道成员管理 |
| 5.3.2 渠道商评价管理 |
| 5.4 渠道冲突管理 |
| 5.5 渠道商务与服务管理 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（9）KF公司营销渠道管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 目录 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、研究目的和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 研究思路和研究方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第二章 营销渠道管理相关理论和文献综述 |
| 2.1 营销渠道核心概念的提出 |
| 2.1.1 营销渠道定义 |
| 2.1.2 营销渠道特点 |
| 2.1.3 营销渠道价值 |
| 2.1.4 营销渠道功能 |
| 2.1.5 营销渠道管理 |
| 2.1.6 营销渠道的开发 |
| 2.1.7 渠道经销商的管理 |
| 2.2 国内外研究现状 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 第三章 KF公司的特点及对营销渠道管理的影响 |
| 3.1 KF公司概览 |
| 3.1.1 公司成立背景 |
| 3.1.2 公司产品 |
| 3.1.3 公司服务能力 |
| 3.2 中小IT厂商的营销渠道管理现状 |
| 3.2.1 IT厂商营销渠道管理的发展 |
| 3.2.2 中小IT厂商的营销渠道管理特征 |
| 3.2.3 中小IT厂商的营销渠道管理存在的问题 |
| 3.2.4 中小IT厂商营销渠道管理的策略 |
| 3.2.5 中小IT厂商营销渠道管理的基本原则 |
| 3.3 KF公司的PEST分析 |
| 3.3.1 政治环境(Political) |
| 3.3.2 经济环境(Economic) |
| 3.3.3 社会文化环境(Social) |
| 3.3.4 技术环境(Technological) |
| 3.4 KF公司营销渠道管理五力模型分析 |
| 3.4.1 供应商的议价能力 |
| 3.4.2 购买者议价能力分析 |
| 3.4.3 潜在竞争对手威胁分析 |
| 3.4.4 替代品的压力分析 |
| 3.4.5 行业内部竞争分析 |
| 3.5 KF公司的SWOT分析 |
| 3.5.1 S(strength)优势分析 |
| 3.5.2 W(weakness)劣势分析 |
| 3.5.3 O(opportunity)机会分析 |
| 3.5.4 T(threat)威胁分析 |
| 3.6 KF公司特点对营销渠道管理的影响 |
| 3.6.1 KF公司品牌知名度不高 |
| 3.6.2 KF公司市场开拓及渠道建设与管理人才缺乏 |
| 3.6.3 KF公司在渠道建设初期选择的盲目性 |
| 第四章 ：KF公司的营销渠道管理策略研究 |
| 4.1 DNS厂商在中国的渠道管理模式 |
| 4.2 KF公司经销商选择制度 |
| 4.2.1 KF公司经销商选择理念 |
| 4.2.2 KF公司经销商渠道体系 |
| 4.2.3 KF公司经销商说明及标准 |
| 4.3 KF公司经销商激励制度 |
| 4.3.1 KF公司各级经销商商务及激励 |
| 4.3.2 KF公司经销商市场活动基金政策 |
| 4.3.3 KF公司合作伙伴业务机会注册奖励计划 |
| 4.3.4 IT行业项目报备的必要性 |
| 4.3.5 项目报备制度的原则 |
| 4.4 KF公司项目授权管理制度 |
| 第五章 总结与展望 |
| 5.1 总结 |
| 5.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）百度的“移动”拼图（论文提纲范文）
| “巨人”逆袭 |
| “双核”驱动 |
| “轻应用”助阵 |
| “LBS”扩围 |
| 与开发者共赢 |
| 商业生态与模式 |
四、IT企业：得渠道者得天下（论文参考文献）
- [1]京东的“京励”——“码上营销”[J]. 布企宣. 中国中小企业, 2020(09)
- [2]C公司车联网业务营销渠道策略研究[D]. 和增翔. 广东工业大学, 2020(02)
- [3]数字经济背景下安徽移动公司新零售渠道策略研究[D]. 王璐. 安徽大学, 2019(02)
- [4]高危行业安全生产培训虚拟现实产品营销策略研究[D]. 韩鲲鹤. 石家庄铁道大学, 2019(03)
- [5]戴尔X86服务器中国大陆市场营销策略[D]. 李根. 厦门大学, 2018(12)
- [6]DH股份有限公司市场营销战略与策略研究[D]. 魏有利. 山东大学, 2018(12)
- [7]神州数码公司营销渠道策略研究[D]. 宋淑敏. 东北大学, 2016(06)
- [8]中恒博瑞公司营销渠道建设与管理研究[D]. 杜建华. 华北电力大学, 2015(02)
- [9]KF公司营销渠道管理研究[D]. 马晓娜. 北京邮电大学, 2014(04)
- [10]百度的“移动”拼图[J]. 张锐. 中外企业文化, 2014(04)